导读: 这是商家与商家间“不见血”的PK赛,亦是巨头与巨头间的年度对垒。淘宝“1元店”、苏宁“趣逛逛”直播mall等新物种横空而生,天猫理想之城造势浪潮不止,京东苏宁海量小店入局开打…… ,首个体验店魔都上演。120万产业带商家的货品、“全场1元”,处处弥漫着“走过路过,不要错过”的购物兴奋元素。据官方介绍,“1元店”是淘宝特价版与产业带商家搭建的“厂货橱窗计划”的一部分。线下橱窗积攒的人气,导流至
这是商家与商家间“不见血”的PK赛,亦是巨头与巨头间的年度对垒。淘宝“1元店”、苏宁“趣逛逛”直播mall等新物种横空而生,天猫理想之城造势浪潮不止,京东苏宁海量小店入局开打……
,首个体验店魔都上演。120万产业带商家的货品、“全场1元”,处处弥漫着“走过路过,不要错过”的购物兴奋元素。据官方介绍,“1元店”是淘宝特价版与产业带商家搭建的“厂货橱窗计划”的一部分。线下橱窗积攒的人气,导流至线上的淘宝特价版APP。
后者,顺势推出了“1元更香节”——1亿件厂货,1元包邮到家,狂欢1个月。
1元特价,香了“薅羊毛党”。每日上午10点、下午18点,掐点参与****,他们成了淘宝特价版的忠实打卡者。更甚者,不惜耗尽友情分求助力,只为增加一次抢购资格。
1元特价,香了“库存党商家”。145个产业带、120万产业带商家、50万工厂,这是淘宝特价版的底层商品库。因疫情积压了大批存货,是他们多数人身陷的困境。与其守着货破产,不然“低价贱卖”来得爽快。
乍眼一看,1元定价,覆盖邮费都不够。但对这些名声不大的厂商而言,“烧钱打广告”长远看,利于品牌的长远生存。
当然,选在双11正式开打前,推出“1元店”、“1元节”反套路玩法,阿里先声夺人意图明显。
以“极致性价比”的打法,截流拼多多等低线团购玩家专注的“价格敏感”消费群,一如“1元包邮专区”、“9.9元包邮”;同时,将“C2M供应链”优势铺向线下,进一步扩大阿里系线下优势,突破线上获客瓶颈。
。阿里瞅上了“低价截流”,苏宁则把线下mall武装成了个“超级直播间”。
全球首家可在线逛的直播mall“趣逛逛”,闪亮金陵。近2万平米的场子,区隔为美妆、母婴、家电、家乐福精品超市、美食广场、特卖等十多个不同主题的直播间。主播代逛,直播卖货,3公里1小时送货……趣逛逛基于商场场景,彻底改变了过往门店销售“坐销”模式,以“行销”之法倍增了商场原本辐射的范围与覆盖的客群,同时打破了城市白领们“下班、周末逛街”的时间限制。
。据公开资料,趣逛逛将祭出“1+1+1(线上官方旗舰店、线下场景展示销售、直播官方旗舰店)”品牌合作方式,计划3年内帮助1000个品牌商的年直播销售额(不含退货)超过2000万。
此外,趣逛逛筛目标孵化5000个本土创业品牌,不收场租、物业、水电费,按店面盈利分成。
不难看出,趣逛逛不是简单复制“直播带货”的套路,也不是硬邦邦把mall搬到线上,根本是
在新物种的热议浪潮中,巨头的双11线下战之预热赛暂告一段。线日凌晨开始。
图片来源/苏宁极物微信公众号成熟的供应链,自带的社交属性,美妆成了苏宁新的活招牌,触动着女性消费者的神经。而未来苏宁极物计划在一线家臻选店,还将呈现家装、家居等新场景内容。
在线上,电商巨头们拼了命砸补贴、要流量;到了线下,红包津贴固不能少,但要想在短时间范围内获得爆发式关注,造势场景带来的转化效果,略胜一筹。
新概念店一鸣惊人,造势场景浪花不止。巨头们的双11线下之争,高潮交锋点是
在国内,约有600万家线下零售小店,多为社区“夫妻店”,毛细血管式嵌入普通人的生活中。它们贡献了快消行业近40%的出货量,每天服务2亿消费者。
一直以来,作为线下流量关键入口的小店们,却鲜有机会参与双11狂欢。可在见证奇迹的2020年,它们却“奇迹般”成了巨头双11线下新战场。
。其中,京东到家可触达的门店近10万家。除了京东电器超级体验店、京东电器城市旗舰店、1.5万家京东家电专卖店等外,上述门店还包括京东合作品牌商家的近万家门店、接入京东掌柜宝的数十万家便利店。
,在拥有零售通“如意”POS机的小店即可领取优惠券,购物完成后,通过POS机结算就可享受双11特惠。
而“第三极”苏宁旗下的苏宁小店、零售云店、家乐福、红孩子等线下业态首次全面接入百亿补贴。近
京东、苏宁、阿里,这些双11的老派玩家,确实在百万夫妻店、便利店身上,找了新的流量增长点。而姗姗来迟的拼多多,则则另辟蹊径,走上了卖菜的路。
,采用“预定+自提”的模式,9毛钱的土豆、胡萝卜,10块钱30个鸡蛋等,沿袭拼多多的一贯打法,以低价切入市场。
正如阿里零售通相关负责人所言“可以确定的是,线万家小店是不会消失。小店是最贴近消费者、最有温度的形式,具有强大的生命力。小店不会消失,但会转型升级。”
小店,因为灵活,而拥有无限可能。电商巨头们重塑它们的每一步,背后都有着对流量的渴望;而线下“流量”的多寡,则在无形中重塑着阿里们的模样,改写着双11的故事剧本。