陈睿回应 B 站停更潮争议称 UP 主挣钱是 B 站最关注的工作平台与内容生产者的收益如何平衡？

　　b站整个商业化系统建设拉跨，最近很多二三级的流量推广外包找小up签推广，就这么简单一个视频投流，得两三层外包，只能下几千块的大单子。抖音随便用户都能给自己视频投个30，50试试水。

　　所以你看到b站带小火箭的都是智商税化妆品，而且一刷就是刷屏，观感极差。就是看广告，同样的弱智广告翻来覆去强推给你，真的比吃苍蝇还要恶心

　　本质上b站还是传统思维，b站还在推百大up，还想整一些可以“代表”b站的形象。就像这个广告投放，流量推广系统拉胯，导致只有智商税产品有钱有闲投放，然后天天刷屏。你看看小红书抖音有做这事吗？小红书就是去中心化的思维，没有节奏特别大的网红，所以粉丝量少的素人博主也能混口剩饭。抖音更是官方带节奏的恰饭的大师，网红都是自己捧，捧完榨干价值毫不留情卸磨杀驴，退居二三线网红，继续捧下一个网红，没有一个长期挟持平台的网红出现。

　　这么多年下来，阿B攒下来的用户群对“白嫖”的簇拥和“资本”的憎恶已经远超其它内容平台了，作为移动互联网（Web2.0）末时代的爆款，B站几乎完全发挥不出“免费的就是最贵的”这一buff，很可悲。

　　过去，B站尝试了包括游戏（FGO之后的自发越来越稳不住玩家盘子）、电商（最有赚头的魔力赏最有判头）、直播（坐实了用户只陪伴且抠门）等被腾讯、阿里、字节跳动验证过的盈利形式，但偏偏效果不佳。2015年左右最有效的贴片广告模式，被B站自己给堵上了，别问，问就是“免费就要极致，就要互联网”，也就是“不变质”。

　　很多人把症结归隐给所谓的不做贴片广告上，但是在B站，贴片广告真能给UP主和广告主带来收益吗？以内容质量一般般的《三体》动画为例，里边的赞助商画着大价钱入驻，换来的是什么样的口碑，在评论区自水的环境下，都有“冤大头”之类的内容不断出现，你让广告主怎么敢投？

　　所以，B站开始重视所谓的Story-mode，也就是类似抖音的算法主动推荐，盲盒视频，中插完整体广告。不得不说这个形式很好很强大，但能全站启动的前提是，合适的短视频内容足够，还不怕挨骂。

　　很可惜，即便UP主在内的内容创作者都在努力，很多来自抖音的创作者也开始在B站更新竖屏内容，但B站还是狠不下心，都说叔叔婶婶够狠，但在关键的转换型关键决策上，他们一直都很缓慢。

　　随着全行业的降本增效，作为各个领域的广告主开始降低在B站的投放力度，因为B站除了年轻人多，也没有什么更有指向的定位。电商买量，我可以买淘宝京东拼多多的量；美妆买量，我可以买小红书微博的量；游戏买量，我可以买抖音微信的量……阿B，就是品牌方的二选，当品牌方决定把钱投到更泛领域的时候，UP主已经被边缘化了。

　　如何创造一个足够适合B站UP主的收入模式，UP主着急，小陈也着急，因为再找不到接下来就是双输。但是B站要解决的问题很多，甚至已经到了不破不立的时候。

　　要不是当年赶上了好时候冲击了上市，现在B站可能也会像今天的A站一样，留着一群能为爱发电的UP主，你不挑我，我不挑你，当个兴趣社区，游戏区人丁兴旺，舞蹈区你追我赶，鬼畜区再创辉煌。

　　我开通了大会员，有些喜欢的UP我有时会充下电，其他的我就是想花钱在B站，B站能给我一个花钱的理由吗？

　　如果B站能开发出原神这样的游戏，那么就有极好的内循环，我们在你游戏上大撒币，一群UP做你游戏的视频，还有一群主播在B站直播这个游戏，简直完美。

　　话没说错啊，确实这半年b站商务对接给了很多优惠的策略，入住了很多mcn广告商和第三方。给看up乐不乐意跟他们合作了。就没发现最近up主们动态广告频率增加了吗?

　　但b站实际这半年做得更多的，是把自己消耗花钱的事情，转移给了第三方去做。说是多分杯羹，但实际怎么样...不好说。b站说是让利，实际是b站大量裁员后，对商业失去监控的结果.

　　其实内容生产最后是要与实物结合的，只要不是为爱发电，内容生产依旧是广告和媒体的一环，绕不开的。

　　至于直播带货....b站是怎么做到那么差的商业平台的，我是真想不通。b站直播现在靠的是Vtuber在爆金币，带货反而业绩不行。

　　而直播现在监管这么严，动不动就是个滑坡一碰就死，哪那么好做。而且b站现在月活用户下降了，也就是说上限就是3亿多...之前烧钱抢人已经抢不动了，现在做的是如何让存量变现。

　　至于其他评论，说什么b站现在是粉红占领，弹幕乌烟瘴气....这个是滑坡谬误。根本没有关联，b站语言生态环境的问题，是b站求生欲怕针对后，投资来的粉红媒体带来的粉丝，带来的现在环境，与挣不挣钱无关。

　　而且真展开讲b站被逼的粉红多的原因，你确定是b站问题吗?一个日本文化起家的平台，变成现在这样，不是被逼的难道还能是主动进化的?

　　见仁见智，现在是整个市场环境在通缩，大家都没钱，在这个环境下还要榨取金钱，已经很不容易了。

　　现在b站走到这一步，只能靠疯狂缩减成本给自己盈利多增加空间。没有别的方法了。熬到市场回暖，才有未来，现在瞎努力，其实是消耗自身资源，让自己死得更快而已。

　　“一季度有150万UP主在B站获得收入，B站UP主月均投稿量为2250万。”能说明的一点就是不赚钱的是一部分up主，不是全部。

　　其实up主直播带货我觉得是个好选择，带货这块但凡不赚钱也不会那么多明星也来分这一杯羹。所以该带货就带货呗，赚钱嘛。

　　贴片广告有必要加了，作为互联网的主流增收方式，还是能解决很多方面的营收囧境。

　　事实就是，b站教会了很多人一个道理，学会一个东西是没有捷径可走的，能走捷径的只有考试。

　　b站的知识区，免费视频很多，虽然粗浅，但是付费视频并没有什么更大的优势，因为学习的主要成果是观众自学。现实生活中，各种卖课的，本质是教你“如何应对考试”，而不是教你学会新技能，各种技能速成班，是教你“如何应对面试”。

　　什么知识赚钱？假知识，食品安全危言耸听，身体健康危言耸听，那种虚假知识视频就是赚钱的，1块钱一瓶的维生素C换个包装卖你99，赚钱吗？很赚钱，b站有这样的视频吗？很少，b站多的是告诉你别买99的，买1块的。

　　赚钱的2宝，一个是骗傻子，一个是用钱赚钱。前面一个大家知道是什么了，后面一个是啥呢？就是用低于成本价的价格卖货。这个商业逻辑是，当一个平台有很多低于成本的商品时，大家就会觉得他便宜，一方面，挤压了其他平台的生存空间，另一方面，不算便宜的商品也会比较容易卖出去——人都在这个平台上找便宜的东西了，找着找着就会在购物车里放很多东西，然后思量一下买了。

　　b站的赚钱逻辑，其实一开始就比较中庸，不强迫，不骗钱，没有什么“vip才能看”“超前点播”这种花招，也没有和其他电商平台联合搞大批量卖货，他就是想搞因为视频质量高，所以大家愿意给钱的这种赚钱逻辑，结果就是搞不成。

　　直白的说，b站不适合全球任何视频网站的商业逻辑，因为b站就是一个视频网站，很纯粹，而目前全球目前成功的视频网站都不纯粹，津津乐道的youtube后面是巨头google，youtube后面有大量专职的创作人为其提供优质内容，这不是b站想学就能学的，国外来看，和b站最接近的niconico都凉的差不多了，这就是现实。

　　当然，赚钱的道路上有点阻碍是很正常的，b站变成现在这个样子，最大的原因还是看不见的大象。

　　up收入基本上砍完了居然还在亏损。视频平台想要赚钱还是要靠广告，问题在于b站用户对各种恰饭卖货很反感，根本不买账，广告商就不投了。好多人说搞贴片广告，这玩意除了让用户难受一点用都没有，反正无论什么广告就是不买。我的建议是想要赚钱只能和诈骗行业合作，毕竟诈骗行业利润率高投的起广告，虽然b站用户但是穷学生买不起东西，但是社会经验不足反而是优质用户。比如现在年轻人失业率高，兼职杀猪盘再适合不过了。b站只需要给诈骗视频多推广，提供防举报服务和控评服务就够了，这样就是真出大事和b站也没关系。

　　风气都变了，死了也在情理之中，曾经以弹幕出圈，如今弹幕粉红一片，评论区更是像极了某种组织。

　　热门与推荐，各种光怪陆离，推的莫名其妙，早就卸载了，只可惜了大会员到明年才到期。

　　跟什么都没说一样，空话、套话、画饼，陈睿还是改不了老一套，一个字【骗】。

　　骗，这个字可以说是B站上市以来的终极核心，“后浪”就是典型，给资本画大饼，吹大牛，塑造一个原本不属于自己的形象，骗愚蠢的资本来投资、谈商单。谁被骗来谁就亏成冤大头，就知道B站原本是什么德行了。

　　我就不懂了，B站原本就有这么多活跃又粘性高的用户，这么多的优质创作者，独一无二的差异化内容生态，这些都是【真实】的，何必去骗，稍微发展一点什么能做不起来？

　　自己没有什么，偏要去伪造什么，搞的一片假大空，把创作者也搞的一个个都是江湖骗子，内容拉胯，影响力下降，粉丝退散，然后造一堆水军，视频个个都是广告，全在吸引商单（尤其跟B站直接签约的头部），商单跟真实粉丝群体又不匹配，资本来一个亏一个。

　　但不得不说米哈游是会玩社区的，把B站一块营销做的非常好，针对合适的受众，合适的up主，合适的舆论引导，1分1毛的投资都能得到足够的回报，把B站都玩不明白的商业化应给利用好了。

　　最后送给陈睿叔叔一个建议：停止骗局，接受真实的现状，脚踏实地做内容，吸引真正双赢的商业，让资本的投资是准确的，值得的，才是唯一的出路。