你知道营销人为什么要讲洞察吗？

　　用户洞察，是制定品牌和产品战略的基础，基于深刻的用户洞察，才能谈价值发现，目标规划，产品设计，全方位运营等。

　　可以这么说，没有洞察就没有营销，因为你的营销策略不能凭空想象，没有用户洞察，你的策略就是空中楼阁。

　　一般来说，营销人说的洞察，是指对目标消费群体的深入了解和分析，从中发现潜在的需求、问题、行为模式等等，并形成有效的营销策略或产品创新的启示。

　　洞察通常不是表面上简单的数据分析，而需要通过深入访谈、用户体验研究、调查问卷等方式获取更为全面和真实的消费者反馈和态度。

　　洞察是营销策略成功的关键之一，能够帮助企业更好地理解消费者的需求和行为，从而提高产品市场的竞争力。

　　当谈到营销洞察时，我们可以以可口可乐的市场营销成败为例子，这样更容易理解。

　　可口可乐曾于1985年在美国推出一款新产品-新可乐（New Coke），试图取代自己原有的可口可乐（Coca-Cola Classic），却在上市数月后引起市场惨败，并遭到广泛的抨击和嘲笑。

　　这一事件的背后，很大程度上是因为可口可乐在推出新可乐之前未能充分了解当时消费者的需求和情感绑定。

　　可口可乐在推出新可乐之前，拥有着至今仍被认为是市场营销经典案例之一的“Pepsi Challenge”（百事可乐挑战赛）活动。

　　这一活动旨在放大百事可乐在口感测试和市场占有率方面的优势，并对可口可乐的市场地位构成直接挑战。

　　作为回应，可口可乐开始走访全美各地的消费者，以了解他们想喝什么样的可乐。

　　许多人暴跳如雷，认为可口可乐公司的产品变革是在毁掉一种吉祥物、一种信仰。

　　由此，可口可乐迅速意识到其营销计划缺乏重要的“营销洞察”，即了解消费者比数据分析更深入、更真实的需求和情感反馈。

　　针对此情况，可口可乐很快终止了新可乐，重新推出了可口可乐经典配方，并将其市场定位为“传统、美味和带有怀旧感的饮品”，以回应消费者文化情感观念的需求。

　　这一行动在短时间内迅速赢得了市场的支持和市场份额的提高，变为一段著名的营销史上的成功案例。

　　企业对于消费者的深入了解，不仅能够更好地针对其需求而创造新产品，也能直接带来更大的品牌连贯性和市场竞争优势。